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流行理论包括三部分。第一是个别人物法则…包括…三类人：联系员、内行和推销员；第二法则是附着力因素，这条法则讲得是流行物本身所应具备的要素，它应该具备能让人过目不忘，或者至少给人流行深刻印象的附着力…；第三法则是环境威力法则，意思就是发起流行的环境极端重要。

值得笔记的内容还有“流行具备的三个特征”：

第一，传染性；第二，微笑的变化产生巨大的效果；第三，变化是突发而非渐进。
　　

最后的结论内容：
　　 经验一：要想发起流行潮，就必须做到把优先的资源集中到关键方面。
　　 经验二：世界并非是我们一厢情愿认为的我们直觉中的世界。
　　 经验三：成功发起流行潮最重要的因素，是要具备一个基本的信念，那就是，制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或观念的。